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一、網(wǎng)絡(luò)推廣的投資回報(bào)率更高
 
做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的公司也有嘗試過網(wǎng)絡(luò)推廣的，結(jié)果幾十萬廣告費(fèi)投下來，一點(diǎn)水花也沒濺起來，便得出了結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)推廣賊燒錢。重慶網(wǎng)站建設(shè)公司我很早之前做百度推廣時(shí)，有朋友告誡我，不要去做百度，幾千塊錢一會(huì)就燒完了，一點(diǎn)效果都沒有。那個(gè)時(shí)候我剛?cè)胄?，也還不太懂，真的被朋友的勸告嚇住了，在投不投百度這個(gè)問題上糾結(jié)了很久。這樣的情形，在現(xiàn)在依然發(fā)生在想做網(wǎng)絡(luò)推廣的各個(gè)企業(yè)家或者負(fù)責(zé)人身上，身邊不時(shí)有聲音傳來：不要投網(wǎng)絡(luò)推廣，都是浪費(fèi)錢。
 
來看下真實(shí)的做的好的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)推廣的投資回報(bào)是怎樣的一個(gè)場(chǎng)景呢。有一個(gè)做辦公室裝修業(yè)務(wù)的企業(yè)，線上和線下兩條腿走路，全年業(yè)績(jī)兩者持平。但是核算投入成本時(shí)，線下的商務(wù)養(yǎng)了百十號(hào)人，每個(gè)月人力成本接近百萬。線上的成本是多少呢？每個(gè)月廣告投入也就二十來萬，加上人力成本，頂多三十萬。但線上和線下兩者的產(chǎn)出一樣，那么哪塊的回報(bào)率更大，不言自明了。
 
之所以有這樣的結(jié)果，是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣的邊際成本很低，4個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)，獲得100個(gè)客戶信息和獲得1000個(gè)客戶信息，人手幾乎不用增加，只需要加大廣告投入的費(fèi)用即可。線下則完全不同了，一個(gè)人每天能拜訪的客戶是1~2家，如果要拜訪100家，必須要50個(gè)商務(wù)打底，獲得客戶信息數(shù)量也是如此，一個(gè)商務(wù)每月開發(fā)客戶數(shù)量有限，想成倍增長(zhǎng)，只有成倍的招人才行。就像實(shí)體店和線上店，實(shí)體店的天花板明顯，線上店則沒有明顯的上限。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣是增量市場(chǎng)
 
每個(gè)企業(yè)在發(fā)展中都會(huì)遇到瓶頸，突破瓶頸的最好方式是找增量市場(chǎng)。我之前做APP運(yùn)營(yíng)推廣，做原有業(yè)務(wù)，為了業(yè)績(jī)能提升10個(gè)點(diǎn)，費(fèi)勁了九牛二虎之力，才提升了一點(diǎn)點(diǎn)。后來，機(jī)緣巧合發(fā)現(xiàn)了信息流廣告業(yè)務(wù)，接入后，業(yè)績(jī)成倍成倍的增長(zhǎng)，這就是增量市場(chǎng)的魅力，企業(yè)的業(yè)績(jī)?nèi)粝氤手笖?shù)級(jí)增長(zhǎng)，一定是增量市場(chǎng)帶來的，固守原有業(yè)務(wù)，要么增長(zhǎng)緩慢，要么原地踏步或者慢慢衰退。
 
對(duì)于沒有做網(wǎng)絡(luò)推廣的傳統(tǒng)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)獲客成交是可以再造一個(gè)雙胞胎企業(yè)的，我認(rèn)識(shí)的一家做工業(yè)制品的公司，之前只做線下，靠業(yè)務(wù)員拉單，談生意，每年?duì)I收5000萬，從16年開始做網(wǎng)絡(luò)推廣，到現(xiàn)在線上和線下的收入持平，全年?duì)I收過億，這還是網(wǎng)絡(luò)推廣做的一般的企業(yè)，那種網(wǎng)絡(luò)推廣做的專業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)，從默默無聞，到行業(yè)前三都是正常的。
 
引入時(shí)髦的互聯(lián)網(wǎng)概念：流量池，會(huì)更好理解一些。之前傳統(tǒng)企業(yè)的客戶來自線下的池子，比如電銷、商會(huì)、朋友介紹，每一個(gè)獲客方式都是一個(gè)流量池，電銷的池子是整個(gè)黃頁(yè)，數(shù)量多，質(zhì)量差；商會(huì)的池子則是商會(huì)里的會(huì)員，數(shù)量少，質(zhì)量高；朋友介紹的池子，數(shù)量極少，質(zhì)量極高。這些線下的流量池，和線上的流量池來比，就小巫見大巫了，如果是面向全國(guó)范圍提供服務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，線上的池子可以用海量來做比，這么大的池子，如果不做，就很可惜了。
 

 
三、如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣
 
對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣有正確的認(rèn)知。很多企業(yè)做不好網(wǎng)絡(luò)推廣，根源是老板對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的認(rèn)知還沒有改變過來，抱著玩票的心態(tài)去做，結(jié)果自然好不哪去。前幾天有個(gè)讀者給我留言，說想改進(jìn)公司官網(wǎng)，去投放獲客，但是老板不上心，在和其他部門協(xié)作推進(jìn)時(shí)，特別的吃力，自己一個(gè)人干著急。我能夠理解這種心情，網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)于企業(yè)來講應(yīng)該算是戰(zhàn)略方向上的問題了，這樣的問題一定是企業(yè)負(fù)責(zé)人牽頭的，否則免談。